Forhandle, Der er også turister kaldet forhandlinger, forhandlinger, forhandlinger, som er meget almindelige i mange lande, som f.eks.AsienmedNordafrikaDet meste af stedet. Andre steder forhandles kun på store varer, der ikke er prissat, f.eks. Køb af hus eller brugt bil, men forhandlingerne finder sted i næsten ethvert loppemarked eller naturskøn butik.
Række ud
|
Nogle steder,Hvis du ikke forhandler, vil du næsten helt sikkert bruge flere penge forkert.. Sælgere forventer en lille smule forhandlinger, så deres oprindelige pris er højere end hvad de vil sælge, og efter forhandlingerne vil salgsprisen stadig være rentabel.
Med alle midlerHårde forhandlingerogPrøv ikke at blive snydtmenForvent ikke for meget. Du er bare en turist, og den anden part er en forhandlingsveteran og har en hjemmebanefordel. Så længe du holder dig selv og får en rimelig pris, kan du føle en følelse af præstation. Forvent ikke at opnå nogle mirakuløse lave priser. Over for en professionel bokser er de fleste stolte over at undgå deres angrebsområde. Prøv ikke at vinde spillet.
Overvej også din faktiske situation. Hvis den silke, du forhandler, vil koste $ 200 at sende hjem til dig, er det ligegyldigt, om du betaler $ 20 eller $ 25 i Thailand. Hvis din indkomst er god, og du bruger det meste på rejser, giver det ikke mening at spare disse $ 5 på en halv time; din egen tid er vigtigere end tidspunktet for prisreduktion og kan være mere værd. Ting. Men hvis du nyder forhandlingsprocessen, er det en anden historie.
Nogle gange er mængden af prisreduktion kun et lille beløb for turister fra relativt rige lande, men det er meget vigtigt for mennesker i fattigere lande, der lever af at handle i turistattraktioner. Priser, der er lidt dyre for dig, er dyrere for sælgere. I nogle tilfælde kan et godt salg for eksempel betyde, at alle børn kan gå i skole, eller kun drenge kan gå i skole.
Hvis det er muligt, skal du gå til et sted, hvor der er mange sælgere, for at få en chance for at få en lav pris. En rejsende sagde, at han købte et silkesjal et naturskønt sted i Kina og følte, at han havde reduceret prisen fra ￥ 250 til 100, hvilket fik ham til at føle, at det var en meget rimelig pris, indtil han så et identisk sjal i en nærliggende forretningsdistrikt. afSalgsprisKun ￥ 80.
Når prisen på et produkt, du køber, er højere end den lokale generelle prisBare rolig, Dette er almindeligt mange steder. Nogle gange blev jeg bedraget af købmænd på det lokale marked. Måske købte jeg noget, som lokalbefolkningen kan købe for $ 10 for $ 25. Dette er bedre end at købe i en for dyr lufthavnsbutik. Hvis du har mestret forhandlingens grundlæggende færdigheder; at købe på markedet for at fremme den lokale økonomi, i stedet for at give pengene til store virksomheder; eller give nogle embedsmænd deres egne lommer, vil det være billigere.
Grundlæggende strategi
Disse punkter skal huskes:
- Nøglen til en god handel erKend den rigtige pris. Hvis du kender den korrekte pris, kan du fortælle den pris, du synes er rimelig, og din pris accepteres, når du er klar til at forlade butikken. ForhandlingerFørFå først en grov ide om produktets pris.
- Hoteller eller lufthavnsgavebutikker har generelt (høje) faste priser, hvilket i det mindste giver dig den øvre grænse for prisen.
- I mange lande er der regeringsdrevne håndværksbutikker for at promovere lokale produkter. Disse steder har ofte faste priser, men de er mere rimelige for at give folk en nyttig prisgrænse. Disse produkter er generelt af god kvalitet. Sammenlignet med forhandlinger andre steder køber mange rejsende dem et klogt valg.
- Shop rundt, især når der er flere leverandører, der leverer et produkt.
- Spørg andre rejsende om prisen på lignende produkter, og prøv at få en bedre pris.
- Hvis du vil købe nogle lignende produkter, skal du prøve at gøre en bedre handel hver gang.
- Hvis du kan, så spørg en betroet lokal, hvilken prisklasse der er rimelig.
- Prøv om muligt at se, hvordan lokalbefolkningen betaler og nægter at betale mere. Du kan se det, eller ansætte nogen, efter at de har købt det. Prøv ikke at være indlysende. I nogle dele af verden udsætter lokalbefolkningen købet, så producenten kan få ekstra overskud fra dig som outsider.
- Ved forhandlingerVær høflig og venlig(I stedet for at være hård). Hvis sælgeren synes, du er god, så får du næsten altid en bedre handel.
- Lad ikke mærkelige lokale "hjælpe" dig, Uanset om det er for at hjælpe dig med at forhandle eller finde det, du ønsker. Du vil sandsynligvis betale ekstra provision for dette, og du vil blive narret til at betale folks penge tilbage.
- En fælles strategi er at fortælle din pris og derefterKlar til at gå. Du vil helt sikkert få mindst to tilbud, det ene lavere end det andet. Det er også muligt, at sælgeren vil spørge "Hvor meget vil du købe?" (Eller noget lignende), hvilket betyder, at de tror, at de kommer til at savne et salg.
Forhandle ansvarligt
Når du forhandler, skal du gøre det ansvarligt.
- Selvom kulturen nogle steder tillader forhandlinger,Mange varer har faste priser. For eksempel har dagligvarer og vin normalt en fast pris. Når du køber en busbillet, skal du ikke bekymre dig om det, se på billetlisten i busterminalen eller spørg andre passagerer på vej for at se den pris, de lokale betaler.
- Vælg lejlighed. Når du køber en gadebod i en indkøbscenter, skal du prøve at reducere prisen. Men hvis en flaske vand er dyr, skal du købe den andre steder.
- Lad ikke være. Hvis sælgeren accepterer dit bud, skal du holde løftet om at købe det til denne pris. Hvis du ikke planlægger at sælge, skal du ikke spilde din tid med sælgeren til at forhandle.
- Selv sjov med salg kan skabe forpligtelser. Da du gik forbi, vinkede købmanden et sværd til en værdi af ￥ 200 og bad dig om en pris på 800. Du lo, sagde "100 yuan vil fungere", og gå derefter videre. Hvis han ringer tilbage til dig og siger "Ja", så køb ham 100 af dit sværd.
- Lad ikke andre "tabte ansigt". Selvom folk ofte siger "alt er til forhandling"-men det er det ikke. Skam kan aldrig forhandles. Du ved, den person, du forhandler med, har også en familie og et ansvar. Du skal prøve at nå til enighed.
Kort sagt,Tag det ikke for alvorligt, En lille sans for humor, vel vidende at det er passende at acceptere en transaktion. HuskSælgere er normalt ikke onde løgnereDe er ikke svindlere, der er dedikeret til at snyde menneskers hårdt tjente penge, de samarbejder bare med forretningsmænd om at brødføde deres familier.
Forhandlinger om spilteori
Ansvarsfraskrivelse Forfatteren her er ikke ekspert i teori, bare en halvhjertet. I den anden konkurrence, i processen med at anvende teorien i praksis, kan der være risici for at være for enkel eller ignorere nogle faktiske situationer i modellen, og måden at se på problemerne fra teorien kan også ændre sig. |
Spelteori er et sæt matematiske metoder, der kan bruges til at analysere næsten enhver menneskelig interaktion, ikke kun spil. Det har en temmelig bred vifte af anvendelser inden for psykologi og økonomi. Den kan især anvendes på næsten enhver situation, der involverer forhandlinger eller forhandlinger, og den har faktisk en hel gren af transaktionsteorien "forhandlingsspil".
En grundlæggende del af teorien er forskellen mellem forskellige typer spil:
- eksistererNul-sum spil, Den samlede værdi vil ikke ændre sig:
- Fem pokerspillere tager hver $ 1000 for at spille kort. Nogle mennesker vil tabe, og nogle mennesker vil vinde, men alle der vinder eller tabersumaltidnul. Uanset hvordan situationen ændrer sig, er det samlede beløb indtil slutningen $ 5000.
- Skak vinder 1 point, taber 0 point og trækker 0,5 point pr. Person. Uanset hvad der sker i kampen, er den samlede score altid lig med antallet af kampe.
- eksistererIkke-nul sum spil, Den samlede værdi, der er involveret, ændres:
- Et godt ægteskab kan bringe gode ting til begge parter (en "win-win" situation)
- Et ulykkeligt ægteskab vil gøre begge parter utilfredse
- Nogle forretningsaftaler er fordelagtige for begge virksomheder
- Nogle krige forårsager skade på begge sider uden nogen positive virkninger ("tab-tab"?)
- eksistererBlandet spilDer er komponenter i nul-sum spil og ikke-nul-sum-spil:
- Skakspil er nul-sum, men andre dele er ikke-nul-sum. Spillere på begge sider kan løbe tør for energi og blive meget trætte efter kampen.
- Scoringen af boksekampe er nul-sum, men atleter kan komme til skade.
Forhandlinger er et blandet spil
- Hvis du køber et produkt til en værdi af $ 50 med $ 70, giver sælgeren et overskud på $ 20, og du mister $ 20 i lommen. Dette er naturligvis nul-sum.
- Samlet set,Vores mål er at nå til enighed, der gavner begge parter, Sælgeren får salget, og du får varerne. Dette er et typisk win-win-resultat, naturligvis ikke-nul sum.
Disse to mål er dybest set modstridende og når til en aftale, der kan kræve, at køberen betaler mere, eller leverandøren accepterer mindre. Nogle gange er konflikten uforsonlig uden et stort offer for en spiller. I dette tilfælde er den bedste løsning at gå væk. Du skal ikke selv ville gøre sådan et offer, og du kan ikke forvente et fra en leverandør.
Når du forhandler, er dit mål ikke bare at vinde eller bare at få den lavest mulige pris eller at minimere leverandørens fortjeneste, men at finde en pris, der er tilfredsstillende for begge parter.